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- 2011年大宗商辦業(yè)績(jī)，林森茂囊括一半以上成交物件，表現(xiàn)亮眼。
- 高雄商辦租賃市場(chǎng)活絡(luò)，投報(bào)率約5-6%。曾有大戶向林森茂買15~20間商辦當(dāng)包租公。
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用誠(chéng)信存人脈存摺 林森茂2011大賣7億房地產(chǎn)
入行10年，林森茂從不後悔當(dāng)初的選擇，他笑著說：「我跟房仲業(yè)是命中註定，更貼切地說是相見恨晚」。
林森茂在銀行服務(wù)時(shí)負(fù)責(zé)土地建融相關(guān)業(yè)務(wù)，因緣際會(huì)對(duì)房仲服務(wù)產(chǎn)生興趣。 林森茂運(yùn)用土地專業(yè)知識(shí)優(yōu)勢(shì)，提供客戶諮詢分析，以誠(chéng)信為原則，寧願(yuàn)放棄高額傭金，也不願(yuàn)失去客戶對(duì)自己的信任。
曾有客戶想購買高達(dá)數(shù)億元的土地，當(dāng)時(shí)一成交就有數(shù)百萬傭金入袋，林森茂只想著客戶要什麼。 最後客戶放棄購買，雖然收入少了好幾千萬，他一點(diǎn)也不眷戀。他說，「入行10年我最驕傲的事，不是業(yè)績(jī)，而是誠(chéng)信贏到客戶一輩子的尊敬!」。
林森茂運(yùn)用過去銀行經(jīng)驗(yàn)經(jīng)營(yíng)客戶，他鎖定高總價(jià)產(chǎn)品，如店面、商辦、土地。2011年大宗商辦業(yè)績(jī)，林森茂囊括一半以上成交物件，表現(xiàn)亮眼。在高雄，8成以上企業(yè)租多於買，林森茂平均19天就可成交一間商辦，挑戰(zhàn)不可能的任務(wù)跌破專家眼鏡。林森茂分析，高雄商辦租賃市場(chǎng)活絡(luò)，投報(bào)率約5-6%。曾有大戶向林森茂買15~20間商辦當(dāng)包租公。
林森茂的成功關(guān)鍵，在於「老客戶的高回饋率」；林森茂得意的說，「我的業(yè)績(jī)有9成是老客戶幫我做的」。除了提供專業(yè)服務(wù)，林森茂主動(dòng)幫自己的客戶”配對(duì)”，透過飯局、打球等社交活動(dòng)，讓客戶相互認(rèn)識(shí)，不僅自己拓展人脈，也幫客戶找到下一個(gè)屋主。這種窩心的人脈經(jīng)營(yíng)，讓林森茂得到不少成交案件。
林森茂一步一腳印，秉持誠(chéng)肯踏實(shí)的態(tài)度，發(fā)揮自己的專業(yè)及熱情，入行以來賣掉數(shù)百間商辦，加入永慶第10年，成為永慶不動(dòng)產(chǎn)2011年銷售冠軍王。 「天公疼憨人」，林森茂驕傲說，不藏私的分享人脈與專業(yè)，讓他在充滿挑戰(zhàn)的2011年，衝出最亮眼的業(yè)績(jī)。
